既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也(yě现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这(zhè)场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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