周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

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　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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