唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的(de)出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的(de)业务(wù)层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵(fū)化(huà)出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没(méi)有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，佛系心态是什么意思但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然(rán)而(ér)，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌(mò佛系心态是什么意思)陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和马来西(xī)亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的(de)现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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