东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当(dā喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹ng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dān喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹g)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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