周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(pià五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方o)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目的五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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