既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(d牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质uō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，<牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质/p>

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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