周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可无可厚非是什么意思(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào无可厚非是什么意思)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音无可厚非是什么意思乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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