消费(fèi)复苏的(de)强烈信号下，美(měi)妆市场还(hái)没有真正等(děng)来(lái)中国消费者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财(cái)年第三财季业绩显示(shì)，在(zài)截至3月31日的三(sān)个月内，集团净销售(shòu)额同比下滑(huá)12％至(zhì)37.5亿美元；净利润(rùn)从(cóng)上(shàng)年同期的(de)5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业(yè)绩下(xià)滑主要归因于中国、韩(hán)国(guó)等亚洲地区(qū)旅游零售(shòu)恢复(fù)缓(huǎn)慢导致库存高(gāo)企，在打折(zhé)清理库(kù)存(cún)的同(tóng)时，渠道的补货订单也(yě)有所减少。据(jù)管理层透露，本季(jì)度全球旅(lǚ)游零售(shòu)有机(jī)销售(shòu)额就(jiù)下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩下滑(huá)的第四个财季(jì)。2023财年(nián)前三财(cái)季(jì)，雅诗兰(lán)黛净销售额(é)同比下降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题(tí)首当其冲。

　　这一局面(miàn)不会很快(kuài)扭转。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游(yóu)零售业的复苏比我们预(yù)期的(de)更不(bù)稳(wěn)定，其(qí)他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我(wǒ)们2月(yuè)份预期的要大得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下(xià)调全财年业(yè)绩预期。据预(yù)计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销(xiāo)售额(é)同比(bǐ)下(xià)降10％-12％；有机净销售(shòu)额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐(nài)性。业绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股(gǔ)价破(pò)纪录(lù)地暴跌超21％，直(zhí)接(jiē)从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月5日收盘(pán)，雅诗兰黛(dài)股价回升至(zhì)203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但和年初相(xiāng)比，该(gāi)股票放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉股(gǔ)价跌幅已(yǐ)近20％，市值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押(yā)注(zhù)旅(lǚ)游零售，零(líng)售商却(què)在清库存

　　作为跨国美妆(zhuāng)企(qǐ)业的重要渠道，雅诗(shī)兰(lán)黛在旅(lǚ)游(yóu)零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉(sù)”的旅游零售(shòu)渠道(dào)，曾(céng)以高速增长的态(tài)势让(ràng)公司引(yǐn)以(yǐ)为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠(qú)道每年(nián)触及超过(guò)30亿消费(fèi)者。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零售推动(dòng)雅诗兰黛在过去十年中实(shí)现巨大增(zēng)长。

　　根据雅诗兰黛集团方面透露(lù)，基于过去(qù)几年海(hǎi)南旅游零售(shòu)快速(sù)增长(zhǎng)，去(qù)年7月在(zài)海南发生新冠(guān)疫(yì)情(qíng)时，集(jí)团(tuán)与零售商均对疫(yì)后的市场恢复信心十足，采购(gòu)了大量产品(pǐn)。但此后因(yīn)恢(huī)复不及预(yù)期(qī)，导致(zhì)该渠道库存高企，零售商目(mù)前仍(réng)在一边清理库存，一边减(jiǎn)少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游零售渠道何(hé)以撼动整个集团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零(líng)售业(yè)务销售额约占(zhàn)全年(nián)销售额的(de)6％，到2021财年该业务(wù)销售(shòu)额占比达到(dào)28％，超过集(jí)团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集(jí)团的护肤、彩妆、香水和(hé)护发等整个品类渠道(dào)中市场份(fèn)额领先。

　　随(suí)着(zhe)海南(nán)离(lí)岛免税在(zài)疫情期间快速发展，中国旅游零售市(shì)场对于雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团更(gèng)是举(jǔ)足轻(qīng)重。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道(dào)中销(xiāo)售产品。正因为如(rú)此，海南旅游零售渠道的(de)疲(pí)软就直接导致了在(zài)第(dì)三财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类净(jìng)销售额(é)从(cóng)2022财年的23.95亿美元暴(bào)跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销(xiāo)售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上(shàng)提及(jí)，过去半年(nián)里(lǐ)虽然海南(nán)旅(lǚ)游客(kè)流(liú)在增加，但是该市场的美(měi)妆消费(fèi)转化却远不及预(yù)期。此外(wài)时(shí)代(dài)财经注意到，雅诗兰黛(dài)旅游(yóu)零(líng)售(shòu)渠道商(shāng)品的“地(dì)板价”一直以来被不少(shǎo)消费(fèi)者诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国(guó)、日本(běn)免税渠道的(de)大量商(shāng)品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛(dǎo)免税(shuì)等多方(fāng)因素(sù)带动下，各(gè)渠道竞争激烈，许(xǔ)多明星产(chǎn)品(pǐn)在市场上价格“击穿地(dì)板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛(dài)与倩碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)业务内部的控制度和(hé)话语权提出质(zhì)疑。今(jīn)年(nián)初，雅诗(shī)兰黛(dài)等国际美妆纷纷提升(shēng)售价，同时伴随的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩，这(zhè)从一定程度(dù)上也(yě)阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩(suō)减，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也并(bìng)非个例。今(jīn)年以(yǐ)来，其他美妆集(jí)团也没有(yǒu)等(děng)到中国消费者(zhě)如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中国最(zuì)新(xīn)财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌(pái)化妆品牌SK-II因游(yóu)客未大规模回(huí)归而在(zài)旅(lǚ)游零售(shòu)渠道的销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨。”一位国际(jì)美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财经形放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉(xíng)容今年(nián)以来的(de)市场情况。另(lìng)据(jù)多位美(měi)妆行业(yè)人士透(tòu)露(lù)，今年一季(jì)度品牌销售平平，美(měi)妆消费复苏不(bù)及(jí)预期也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减(jiǎn)的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集(jí)团也在最新财(cái)季指出，中(zhōng)国(guó)所在(zài)的北亚市(shì)场(chǎng)在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回(huí)来了，但销售尚未(wèi)复苏。而本(běn)土头部美妆公司贝泰妮(nī)在今年(nián)一季(jì)度营(yíng)收和(hé)净利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨(jù)头代工厂内部(bù)人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但生意(yì)没有预期的那么(me)乐观(guān)。”而这个(gè)差距主要反映在订单数量(liàng)上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年(nián)一季度，曾在(zài)疫情三年依托(tuō)直播而(ér)猛增的线上销售彻(chè)底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗(shī)兰黛(dài)、海蓝之谜(mí)，宝洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品(pǐn)牌(pái)，GMV与(yǔ)销(xiāo)售量均同比录得双位数(shù)下滑(huá)，其中雅诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售(shòu)量下(xià)滑(huá)26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮(nī)的薇诺(nuò)娜，上海家化(huà)的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御(yù)泥坊等都没(méi)能(néng)逃脱GMV大幅(fú)下滑的命(mìng)运。

　　图片来源：华福证券(quàn)

　　在某国(guó)际美妆集团(tuán)电商部门工作的歪歪(wāi)（化(huà)名）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡献多来源于几个头部品(pǐn)牌(pái)，“因为前几年直播美妆(zhuāng)腾飞(fēi)，品牌目标原本高得离谱(pǔ)，高得我(wǒ)都(dōu)想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年（销售(shòu)）比前(qián)年涨60％，但今年的全(quán)年目标(biāo)比去年实(shí)际达成(chéng)同比下降10％。集团(tuán)还有一些(xiē)品牌(pái)也在降标。”

　　她还指出，因(yīn)为销售疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下(xià)调的(de)费(fèi)用有推广费、活动(dòng)费、赠品费，以及参与电商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更(gèng)难(nán)。据一名纯(chún)净美妆品牌(pái)市(shì)场人员透露，“一季(jì)度销售(shòu)目标倒(dào)是完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈(liè)，消费者要求也变高了。我们线上的投放(fàng)费用几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放、达人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全(quán)部停止了。公司架构还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正(zhèng)回暖？目前鲜少有人能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了(le)不少(shǎo)业内人士对当(dāng)下市场(chǎng)的(de)判(pàn)断。年初(chū)的(de)各公(gōng)司的涨价策(cè)略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有(yǒu)公(gōng)司毅(yì)然选择加码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期(qī)；有公(gōng)司选(xuǎn)择收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还(hái)有公(gōng)司则重押线下专柜，深入低线城(chéng)市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后(hòu)，消费者们首(shǒu)先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型(xíng)的线下消费场景，而美妆领域似乎(hū)无法(fǎ)享受(shòu)到这(zhè)场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉