周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大23岁属什么生肖生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音(y23岁属什么生肖īn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐23岁属什么生肖节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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