东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％小舞去掉所有衣服是什么样子的，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所小舞去掉所有衣服是什么样子的以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋(qiū)航小舞去掉所有衣服是什么样子的空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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