无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在(zài)抖(dǒu)音实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于(yú)消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝(pù)光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费，拿到(dào)了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对(duì)无人(rén)直播的(de)细节(jié)要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

破晓是什么意思 破晓和拂晓分别是几点-w="790">

教了大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥(làn)，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主(zhǔ)播的合(hé)法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本身而言(yán)，内部(bù)的直播(bō)生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货(huò)的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起(qǐ)家的(de)平(píng)台，无(wú)人直播(bō)让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的(de)无人(rén)直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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