无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作(zuò)逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还能陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需(xū)用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节(jié)发(fā)了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打(dǎ)游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套(tào)路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的(de)话术试图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前售后(hòu)都无(wú)法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数(shù)字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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