周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(y悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词ìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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