既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再(zài)次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输(shū)物(wù)流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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