东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的(de)售(sh蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思òu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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