Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌的有(yǒu)效(xiào)数(shù)字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的(de)信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了(le)解(jiě)谁(shuí)在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们的需求，可(kě)以突出他(tā)们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频(pín)广告(gào)通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业(yè)务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在一个(gè)广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您(nín)显示与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或(huò)服务(wù)有多(duō)种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介(jiè)绍(shào)了您(nín)在(zài)活动(dòng)中推广(guǎng)的(de)产(chǎn)品系列。当用户(hù)单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无(不负年华的意思是什么呢，不负春光不负年华的意思wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视(shì)频广告提供(gōng)动(dòng)态(tài)体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过(guò)使用文本组(zǔ)合(hé)自(zì)动创建不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用滤镜(jìng)来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可(kě)能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和(hé)不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为(wèi)它(tā)可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的(de)信(xìn)息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成功的(de)活动和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人(rén)口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写(xiě)信给(gěi)观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和(hé)产生(shēng)点击(jī)方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联(lián)系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召(zhào)的(de)补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有关(guān)收(shōu)藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显示特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在(zài)客户创造(zào)无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登(dēng)录页(yè)必(bì)须与广(guǎng)告相关(guān)，无论是产品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即(jí)加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积(jī)极(jí)参(cān)与受众的兴趣。

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