既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏的(de)大(dà)势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅(fú)回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机(j冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷ī)、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切让(ràng)消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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