既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

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　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费(fèi)业(yè)绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中，美的1.10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜(jìng)的(de)人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还(10根虫草泡8斤酒合适吗，一斤酒放多少冬虫夏草泡合适hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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