周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(r青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？én)居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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