周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(s秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗hì)场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到(dào)“秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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