周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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