周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的威尔士首都是哪个城市 威尔士是哪个国家前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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