唐岩回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创(chuàng芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时(shí)还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国(guó)市(shì)场，你的芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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