今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约(yuē)的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基(jī)金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金(jīn)也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不(bù)再(zài)代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基(jī)金(jīn)买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则(zé)已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年(niá一个男人叫女人乖乖是什么意思，一个男人叫你乖乖意味着什么n)公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准也(yě)在提(tí)高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本增效的(de)一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事(shì)总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基(jī)金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露(lù)，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在(zài)渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的(de)公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困(kùn)难(nán)等(děng)原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管(guǎn)态势(shì)下，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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