唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部(bù)门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没(méi)能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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