唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lá可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁i)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在(zài)具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模(mó)的裁(cái)员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立(lì)以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达(dá)地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前(qián)三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业(yè)务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访(fǎng)时(shí)还在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝(jué)境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均为化名）

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