无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约(yuē)经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其(qí)选品共通点是客疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台(tái)的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了(le)“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益(yì)，打击直(zhí)播的(de)积极(jí)性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问题(tí)将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起(qǐ)家(jiā)的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的(de)态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间(jiān)长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思a-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高(gāo)、成本高与对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思