唐岩(yán)回归半年(ni娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星án)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌(mò)陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能(néng)在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而娱乐圈里的万人睡女星，娱乐圈睡得最多的女星(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的(de)宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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