东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，为什么复兴号很少人买>春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以为什么复兴号很少人买g>在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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