周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第(dì酒店的大镜子对着床做什么用的，酒店的镜子对着床做什么用的)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方酒店的大镜子对着床做什么用的，酒店的镜子对着床做什么用的对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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