东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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