Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须(xū)两者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买(mǎi)过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告(gào)符合(hé)他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他(tā)们最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么(me)对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研(yán)究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好(hǎo)的(de)广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二(èr).广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照(zhào)片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可(kě)以使用高质量(liàng)的(de)单一(yī)图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合(hé)拥(yōng)有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业(yè)或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告(gào)格式可能是最鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司(sī)的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一(yī)系(xì)列事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩(suō)为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告，同时也为(wèi)用(yòng)户(hù)提供了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时(shí)，他们可以在(zài)快(kuài)速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全(quán)屏(píng)体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格(gé)式创建了一(yī)个店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的使用同一广告(gào)的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文(wén)本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略(lüè)有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传(chuán)达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于(yú)广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出显示这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要的(de)。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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