今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基(jī)金，以(yǐ)及海富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告(gào)之(zhī)日(rì)起，上述(shù)公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了(le)与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构的(de)合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构的(de)合作，这其(qí)中包(bāo)括独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解(jiě)除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目(mù)前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金(jīn)公(gōng)司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基(jī)金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线就(jiù)是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的(de)处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金(jīn)公司(sī)会依据自身的发(fā)展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完整的基(jī)金销售评估(gū)办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望(wàng)能(néng)有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部(bù)互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的(de)申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关(guān)规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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