东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！为什么球星都觉得梅西是最佳g>

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候为什么球星都觉得梅西是最佳，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？