东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)特朗普为什么叫懂王吗？ 特朗普为什么称为懂王渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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