无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样(yàng)的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅实(shí)实(shí)在在(z找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思ài)地于(yú)角落中(zhōng)发展了(le)起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了(le)无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴(bào)——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层(céng)受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直(zhí)播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持下，真人(rén)随时可以入(rù)镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一(yī)个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一(yī)点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负(fù)责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障(zhàng)可(kě)言，一(yī)旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音(yīn)一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电商业务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目(mù)前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。202找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思2年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播(bō)若能(néng)与数字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的(de)要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人(rén)直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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