唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的(de)第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需(xū)求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大(dà)规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会(相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这(zhè)么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预算(suàn)管理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失(shī)误导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名(míng)）

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