东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价(jià)格(gé)超(chāo)过(guò)机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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