周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎ网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思n)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(bi网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思ǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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