东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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