今(jīn)年以来(lái)基金(jīn)代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金公司发布(bù)与基(jī)金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理公司旗加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以来(lái)几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述(shù)被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业发(fā)生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系(xì)统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)加滕鹰是谁 加滕鹰是哪国的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模(mó)则更少(shǎo)。