既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者(z已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人hě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和(hé)解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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