周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消(x日本比中国富裕吗，日本富裕还是中国富裕iāo)费人群经济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎ日本比中国富裕吗，日本富裕还是中国富裕ng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)日本比中国富裕吗，日本富裕还是中国富裕都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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