无(wú)需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副(fù)业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货(huò)不仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并(bìng)且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经历了(le)一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好)播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价(jià)低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货(huò)流(liú)程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接(jiē)与投(tóu)射视频。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作(zuò)虽(suī)然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相(xiāng)关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式(shì)，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开(kāi)直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚钱”，更是(shì)在(zài)朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学(xué)”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的(de)存(cún)在(zài)，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的(de)积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅(guō)。无(wú)人(rén)直(zhí)播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起(qǐ)家的(de)平台(tái)，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了(le)细化的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出(chū)相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的(de)未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本(běn)，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他(tā)人(rén)利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技(jì)术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无(wú)人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 猫肠胃不好老是吐怎么办，猫咪隔三差五吐但是精神很好