唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了(le)三(sān)四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的(de)裁(cái)员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会上他(tā)都能一(yī)针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的(de)境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要(yào)求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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