东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(j雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗iù)是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班(bān)来提(tí)高雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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