今年以来基(jī)金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基(jī)金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注意(yì)的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了(le)与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止合计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌)了合计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构中，正融基(jī)金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多(duō)，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量(liàng)增多及(jí)监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间(jiān)、综(zōng)合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代(dài)销机构也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目(mù)前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或(huò)将(jiāng)持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌金业协会最(zuì)新公布(bù)的公募基(jī)金销售(shòu)保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独(dú)立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不(bù)足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金销售机(jī)构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是(shì)目前(qián)第一家主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构(gòu)由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如(rú)河南(nán)安存扣你几哇日语什么意思 扣你几哇撒由那拉是什么歌基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基金等第(dì)三(sān)方代销机(jī)构也(yě)被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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