唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营(yíngenjoy可数吗，joy可不可数)收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能(néng)找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望(wàng)再(zài)赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自成立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还(hái)在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)enjoy可数吗，joy可不可数，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不enjoy可数吗，joy可不可数上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名）

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