既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对(duì)经济而言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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