周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万武汉市初中排名表，武汉初中排名一览表前一百人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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